Stærsta þjálfaranet Norðurlanda

Markþjálfun og notkun öflugra málefna - Þjálfarafélagið

Markþjálfun og notkun öflugra málefna - Þjálfarafélagið

Kröftugar spurningar um þjálfara

öflug mál til viðskiptavinarins

Í þjálfunarsamtölum getur þú með góðu móti notað aðferðina við að spyrja öflug mál til viðskiptavinarins. Þetta eru áhrifaríkar spurningar sem láta viðskiptavininn opna sig og eru tilbúnir að segja meira. Þessum spurningum er ekki hægt að svara með einföldu já eða nei, en leyfa viðskiptavininum að hugsa aukalega og halda áfram.

Hvernig virka kröftugar spurningar?

  • Taktu eina spurningu í einu!
  • Spyrðu stuttra spurninga, að hámarki sjö orð
  • Spyrðu einfaldra spurninga eins og lítið barn spyrji þeirra
  • Notaðu opnar spurningar sem ekki er hægt að svara með einni eða Nei
  • Veldu spurningar sem byrja á „Hvað ...“. rétt ..... “
  • Spyrðu spurninga sem fá viðskiptavininn til að byrja að kanna líf sitt
  • Biddu viðskiptavininn að þróa svar sitt með spurningunni „Af hverju“? eða hvað"?
  • Spyrðu spurninga sem koma frá forvitni

Forðastu spurningar eins og byrjar með "Af hverju ....?" Slíkar spurningar fá viðskiptavininn auðveldlega til að verja sjálfan sig og hegðun sína í stað þess að byrja að kanna hver getur verið ástæðan fyrir því að hann / hún nær ekki tilætluðum árangri í lífinu. Þjálfarinn gæti haft viðskiptavin sem hefur það markmið að byrja að æfa og æfa meira og ef þjálfarinn spyr spurningarinnar "Af hverju gerirðu það ekki?" þá er mjög líklegt að viðskiptavinurinn fari að lýsa öllum aðstæðum og hindrunum sem koma í veg fyrir að hann / hún geti byrjað; Viðskiptavinurinn finnst hann vera ákærður. Ef þú spyrð í staðinn „Hvað væri það gefa þú að byrja að æfa? “ þá opnast viðskiptavinurinn til að einbeita sér að því jákvæða sem fylgir betri heilsurækt og líkamsrækt.

Þegar þú þjálfar er mikilvægt að spyrja spurninga oft og það eru umfram allt þær kröftugar spurningar maður leitast við. Öflugar spurningar eru venjulega einfalt og stutt. Ef þú byrjar hverja spurningu með hvar, hvenær, hvernig, hver, hver, hver, hvað? - þér er tryggt að fá þér einn opinn spurning. Slíkar spurningar þýða að viðskiptavinurinn þarf að hugsa vel og finna aðeins meira en venjulega. Þetta getur haft í för með sér breytt hugsunarmynstur og opnað ný sjónarhorn á viðskiptavininn.

Opnar spurningar virka þannig frábærlega, ólíkt lokuðum spurningum þar sem svarið er yfirleitt aðeins eitt eða Nei. Ekki hika við að nota orðalagið "Segðu mér meira!"

Forðastu að trufla einhvern sem er að tala!

Það er einnig áhrifaríkt í notkun þögn för att invänta ett svar. En sådan tystnad behöver inte vara obekväm så länge coachen har i åtanke att klienten behöver tid att tänka färdigt och svaren kan vara värda att invänta. Om klienten svarar ”Jag vet inte” så betyder det förmodligen att han/hon behöver mera tid att tänka. Använd tystnaden flitigt och du ska se att svaren kommer och saker kan börja hända!

Det är viktigt att coachen ställer endast en fråga i taget, detta för att undvika förvirring hos klienten. Man måste i lugn och ro avvakta svaret även om frågan till en början eventuellt blev felformulerad. Låt den första frågan bli besvarad innan du ställer en helt ny fråga.

Coachen får använda sin fantasi och inlevelseförmåga för att komma på lämpliga frågor att ställa. Man kan aldrig veta vilken effekt en fråga har på mottagaren. Nedan följer förslag på frågor som kan ha effekt:

  •    Vilken dålig vana vill du omvandla till en god vana?
  •    Hur kan du öka glädjen i ditt liv?
  •    Vilken förändring skulle du göra i ditt arbetsliv – om du hade mod?
  •    Om du vaknar i morgon och finner att frågan du funderar på har lösts – hur kommer människor i din närhet upptäcka din förändring?
  •    Om jag oförutsett ser dig om två år – vad skulle du vilja berätta för mig då?

Samheiti yfir öflugt

  • öflugur, sterkur, áhrifaríkur, þroskaður, ákveðinn